作为“腰部”活动品牌，鸿星尔克可能没想到会由于捐款而走红，更没有想到网上会掀起“野性消费”热潮。但热潮过后，鸿星尔克有关销售平台掉粉严沉，若何持续吸引粉丝成为品牌要面对的新课题。

鸿星尔克的高光时刻

据悉，鸿星尔克缔造于2000年，在2005年上市，其营收和利润一向维持稳步发展。然而在2010年后，公司持久处于吃亏状态，并.终退市。

直到今年7月21日，自身经营情况并不乐观的鸿星尔克向河南灾区捐赠5000万元物资，被网友称为“破产式捐款”。为了支持鸿星尔克，消费者纷纷采办其产品，甚至出现“男子买500元付1000元拔腿就跑”“连模特身上的衣服也被扒光”等“野性消费”行为。为此，鸿星尔克董事长吴荣照亲自下场，呼吁网友们“理性消费”。

据相识，在消费者的支持下，鸿星尔克产品销量直线上升。今年7月23日，京东颁布汇报显示，鸿星尔克当日销售额同比增长超52倍。

鸿星尔克的捐助行为也没有停下来。自今年7月驰援河南之后，10月鸿星尔克又再次捐赠2000万元物资增援山西。

但人们对该品牌的关注度却在逐步降落。第三方统计平台飞瓜数据显示，今年10月1日到11月1日，鸿星尔克品牌官方旗舰店掉粉约30万，每天掉粉数量在1万左右。截至发稿前，上述店铺粉丝数为1450.5万。

另表，鸿星尔克董事长吴荣照的抖音账号粉丝数量在近一个月削减了19.2万。

鸿星尔克“凉了”吗

中国商报记者发现，目前关于鸿星尔克的会商日益增多，表界普遍以为鸿星尔克承接不住巨大的流量，无法持续吸引消费者。一旦消费者逐步理性，鸿星尔克就“凉”了。

但从目前来看，固然该品牌佑装掉粉”的景象，但还不至于“无人问津”。

据悉，今年11月11日0点45分，已有382个品牌在天猫平台成交额过1亿元，鸿星尔克就是其中之一。

另表，《百度热搜2021双十一大数据》显示，今年“双11”国货搜索热度上涨43%，鸿星尔克品牌的搜索关注度强势增长，同比增长367%。

截至发稿前，鸿星尔克天猫旗舰店粉丝数量为1303.6万，高于特步和361°的天猫旗舰店粉丝数（后两者别离为1005.8万和812.1万）。

中国商报记者走访鸿星尔克线下店铺相识到，今年7月其线下门店的生意相当火爆，消费者川流不息。有关门店销售人员向中国商报记者暗示，在这些消费者中，有一部门消费者是真正必要活动衣饰的；有些是为了暗示支持，被爱国感情推动前来采办的；还有一些消费者重要是为了打卡拍照。“有网红来我们门店采办产品，拍照录视频发到社交平台。不论出于什么原因，我们都欢迎，但愿各人相识这个品牌。”

另表，中国商报记者在门店采访时发现，有部门消费者会一次性采办多件一样格局的鸿星尔克产品，其暗示该品牌的性价比力高。“我重要是‘囤货’，尤其是一些基础款衣饰例如白色短袖、白球鞋等，穿戴履历和其他品牌差不多，但鸿星尔克价值很便宜。”

也有消费者处于张望状态，其暗示一向不太相识这个品牌，没买过有关产品，进店是为相识一下看看有没有适合自己的产品。

上述门店销售人员向中国商报记者暗示，今年7月到9月上旬是门店的销售顶峰，好多产品断货。10月之后销量逐步降落，但比今年6月之前的销量还是要好好多。

鸿星尔克若何持续吸引粉丝

业内人士以为，鸿星尔克“掉粉”属于情理之中。有行业分析师向中国商报记者暗示，“掉粉”的原因有两个。..，鸿星尔克品牌官方旗舰店抖音账号涨粉是由于品牌“破产式捐款”事务，当宽大网友不再围观该事务时，账号掉粉很正常，切合网络热点事务的法规。

第二，一部门采办鸿星尔克产品的消费者只是在爱国感情推动下“野性消费”，在回归理性后天然也脱粉了。他以为，随着功夫推移，剩下的粉丝忠诚度较高，也是鸿星尔克更必要守护的消费者。“我以为品牌必要肯定的调整功夫。若是鸿星尔克能在这次经历中留住更多复购率高、忠诚度高的消费者，那对品牌发展而言是一件极度有益的事。”

鸿星尔克若何挖掘留存下来的粉丝采办力？将来应该怎么做？服装行业..马岗向中国商报记者暗示，处于腰部的活动品牌一壁要面对同类规模品牌的竞争，另一壁还要面仇家部品牌的市场下沉。腰部企业必要在越发细分的市场发展。“例如匹克的优势在于高科技篮球鞋，特步的优势在于专业跑鞋。这些品牌都是从细分市场中找到增长机遇。”

据相识，鸿星尔克也在逐步尝试一些细分领域的营销，例如针对Z世代的国潮营销。今年8月，鸿星尔克携手河南博物馆推出..河南文创系列产品；9月，鸿星尔克陆续推出与人气国漫《一人之下》的联名衣饰；10月，其还高调颁发与香港演员、歌手陈幼春二度联手合作，演绎《一人之下》国风IP。

马岗以为，品牌除了能在细分市场找到增长机遇表，还能够由消费者来界说产品，企业急剧响应并提供服务，即DTC（直面消费者）模式。在这方面好多品牌都能找到增长机遇。

鸿星尔克也在以消费者需要为导向，进行一系列布局。据相识，今年8月，该品牌颁布“青年共创打算”，颁发要和消费者共创品牌。目前该打算已签约毕业于四川美术学院的肖红虎和现代青年艺术工作者赵汗青。

另表，今年10月，鸿星尔克星创概想店落地长沙、内江、丽江，门店设计投合“Z世代”的审美。其品牌总监张峰对表暗示，这是品牌基于创新产品和消费者共创打造的新概想店，后续进入星创店的产品，重要是粉丝参加共创的产品。

将来鸿星尔克是否能找到一个持续吸引粉丝的发展蹊径？中国商报记者将持续关注。

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